江苏扬州曙光牙刷厂做强电商渠道 牙刷网销“曙

作者:12博官网发布日期:2020-12-17 16:35

  国庆长假后的第一个工作日,江苏曙光牙刷厂厂长屠新业提前1小时上班,一头扎进会议室,跟同事一起讨论新研发的抗菌牙刷网销推广。受新冠肺炎疫情影响,今年上半年,曙光牙刷厂主营的外贸订单被大量取消,原材料不断积压。“员工要工作,企业要生存,一开始束手无策,只能泡在会议室没日没夜地开会研究。”屠新业说,当时自己就像热锅上的蚂蚁。

  “最难的时候从今年4月份开始,外贸订单骤降超三成,每个月1000多万支牙刷销售不出去,库存爆仓。”在忙碌的牙刷生产线前,屠新业回忆说,牙刷厂一度濒临倒闭,迫于无奈,企业开始改变思路,变外贸为内销。

  “幸好有电商平台帮我们开辟了国内市场,保住了300多名职工的饭碗,挽救了企业。”屠新业拿起一款电动牙刷高兴地说,“6·18”电商购物节之前,企业开始将目光投向国内,提前与阿里巴巴等电商购物平台对接,把主要销售方式转向网络销售,利用电商平台大数据分析,通过市场走访调研,以近乎零利润的方式,推出高性价比的网红牙刷,受到消费者青睐,一举打开了牙刷内销的广阔市场。“我们推出了售价19.9元的电动牙刷,仅‘6·18’一天就卖了20万支,成为企业打赢翻身仗的拳头产品。”屠新业说。

  在曙光牙刷厂的生产车间,工人们正熟练包装刚生产出来的牙刷,一派热火朝天的景象。“除了焊接,牙刷生产过程实现了无人化。一支普通牙刷从胶料到成品,30秒就可以完成,每3分钟就能生产一支电动牙刷。”曙光牙刷厂质检部主任童亮告诉经济日报记者,工厂通过与文化设计企业联合开发网红产品、为知名品牌代工等方式,生产各类牙刷达1000多种。今年三季度的电商销售逐步弥补了外贸订单被取消的损失,各条生产线都在全负荷生产,产量已达到去年同期水平。

  记者来到曙光牙刷厂的产品展示间,看到一款造型简洁的抗菌牙刷新品摆在橱窗最显眼的位置。“受到抗击疫情的启发,我们与纳米技术及应用国家工程研究中心联合推出了定制抗菌牙刷,希望能成为下一个网红产品。”屠新业坦言,出口转内销之路并不好走,此前外贸企业是基于国外客户的订单信息制订生产计划,与市场终端几乎没有交流,但内贸市场是完全相反的流程,如何生产出国内消费者认可的产品,并在国内市场站稳脚跟,企业面临着巨大挑战。

  “挑战倒逼企业练好‘内功’。”屠新业表示,接下来将心无旁骛地坚守主业,进一步加大产品研发投入力度,强化市场调研,了解消费者心理,生产出更多高品质牙刷满足消费者需求。


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